Ajankohtaista

Vastikään tehty Elinkeinoelämän Keskusliiton kyselytutkimus osoitti, että pienet ja keskisuuret yritykset vaihtavat omistajaa entistä vilkkaammin. Finnveran tilastojen mukaan lähes joka kolmas yritys muuttuu kasvuhakuiseksi yrityskaupan jälkeen. Onkin siis näkyvillä tilanne, että kauppaa tehdään nyt helpommin kuin muutama vuosi sitten. Uudet yrittäjät sopivalla rahoituksella ponnistelevat yrityksessä entisiä omistajia tehokkaammin ja saavat firmat parempaan laukkaan. Velkataakka niskassa auttaa moneen asiaan, ajattelee moni, mutta rahoitustahan se vain on ja maksettavissa.

Itse koen yhteiskunnassamme pitkään tehdyn työn tuottavan nyt tulosta. Ostoaikeita on uusilla aloittavilla yrittäjillä, jotka uskaltavat siirtyä yrittäjän asemaan. Rahoittajat ovat hyvin mukana omistajanvaihdoksissa. He ovat halukkaita rahoittamaan kauppoja, joissa myytävä yritys on tuottavassa kunnossa, ja uuden ostajan uskotaan pystyvän maksamaan kauppahinnan sekä saamaan samanaikaisesti palkkansa ostettavasta yrityksestä. Maksuvalmiutta arvioidaan huolella, ja tämä on ostajan kannalta erittäin tärkeä ja hyvä asia. Siinä kannetaan vain huolta siitä, että ostaja onnistuu.

Suomen valtion omistama erityisrahoituslaitos Finnvera on melkeinpä aina mukana näissä tapauksissa, jossa ostaja on uusi yrittäjä. Heillä onkin melkoisen laaja työkalupakki asiaan. On takauksia ja lainoja valmiiksi hyvillä ehdoilla. Finnveran nettisivuilta saa asiasta hyvin tietoa. Täydentäviä rahoittajia on myös markkinoilla, jotka auttavat siinä kohden, kun vakuudet eivät ihan riitä.

Pudasjärveläisen Profin oy:n tarina on huikea. Mikko Haapala meni setänsä vuonna 1977 perustettuun firmaan lainaamaan peräkärryä, ja tuli sen seurauksena ostaneeksi pääosan yrityksestä, vaikka hänellä ei tuon toimialan osaamista ollutkaan. Mikon innostuneisuus ja muualta hankittu osaaminen sai firman kehittymään huimasti, ja kuudessa vuodessa menestystä hankkinut yritys liittyi osaksi alansa suurinta toimijaa Euroopassa.

Mitä tarvitaan yrittäjäksi alkamiseen? Resepti on yksinkertainen. Työhaluja, innostuneisuutta, osaamista ja rahaa. Nuoria kehotan ostamaan asunnon. Vuokran sijaan oman asunnon maksaminen auttaa monessa elämänvaiheessa. Työpaikassa, tehtävässä missä hyvänsä, kannattaa opetella lisää ja paremmaksi kuin muut. Kohtuullisella oman rahan tai vakuuden määrällä pääsee kiinni isoonkin yritykseen – kunhan vain yrityksen toiminta on kannattavaa.

Yrittäjänä pääset kokemaan elämää eri tavoin. Riskejä otetaan, mutta se palkitsee. Kaikki yritykset vaihtavat omistajaa joskus, olisiko joku niistä sinun yrityksesi?

Kolumni julkaistu sanomalehti Kalevassa 18.5.2019

Kolumnin kirjoittaja:

Visma Solutionsin Ani Rumpu, Suomen Yrityskauppojen toimitusjohtaja Juha Rantanen ja Yrittäjien projektipäällikkö Mika Haavisto istuivat keskustelemaan yrittäjän eläköitymisestä ja omistajanvaihdoksista.

“Suomessa tulee lähivuosina eläkeikään arviolta 50 000 yrittäjää. Moni haluaa jatkaa yrittäjänä vielä eläkeiän ylitettyäänkin, mutta eivät kaikki. Jos haaveilet jo rentouttavista eläkepäivistä, on nyt viimeistään aika aloittaa niihin valmistautuminen. Nimittäin oma henkinen valmistautuminen ja yrityksen omistajanvaihdokseen valmistaminen vievät yllättävän paljon aikaa.”

Lue koko juttu täältä, tai kuuntele se podcastina täältä

Etsimme uusia myynnin ja talouselämän kymmenottelijoita yritysvälittäjiksi Varsinais-Suomen ja Satakunnan alueille työsuhteeseen tai yrittäjäksi.

Yritysvälittäjän työ on talouselämän mielenkiintoisimpia, antoisimpia, mutta myös vaativimpia. Monipuolisuudessaan se on vertaansa vailla. Yritysvälittäjä mieluummin moniosaaja kuin erityisosaaja.

Myyntihenkisyys, luotettavuus, yritystalouden ymmärrys ja asiakaspalvelutaidot antavat hyvät lähtökohdat menestymiselle. Arvostamme soveltuvaa koulutusta, hyviä verkostoja ja yrityskontakteja.

Tarjoamme toimialan ylivoimaisesti parhaimman ja arvostetuimman konseptin menestyä, mahdollisuudet erittäin hyviin ansioihin ja huippuosaajien ketjun tueksesi kehittyä yritysvälittäjänä. Lounais-Suomen vahva asemamme markkinajohtajana ja valmiit myyntikohteemme takaavat sinulle nopean liikkeellelähdön. Toimipaikkamme on Turussa, jossa kollegoinasi ovat kaksi kokoaikaista, yksi osa-aikainen yritysvälittäjä sekä ketjun johto ja hallinto.

Suomen Yrityskaupat on ollut asiantuntijana yli 2 000 yrityksen omistajanvaihdoksessa. Välitettävänämme on lähes 300 yritystä ja 23 000 ostajaa. Suomen Yrityskaupat -brändi on toimialan tunnetuin ja arvostetuin. Meidät tunnetaan yrityskaupan huippuammattilaisista, tehokkuudesta, luotettavuudesta, korkeasta laadusta ja realistisista arvonmäärityksistä. Yhdeksän myyntikonttoriamme Suomessa sekä Viron ja Espanjan konttorimme tarjoavat yrityskaupan parasta ammattitaitoa kaiken kokoisille yrityksille.

Puhelintiedusteluihimme emme työkiireidemme takia ennätä valitettavasti vastaamaan, mutta lisätietoja saat halutessasi tilattua osoitteesta info@yrityskaupat.net.

Vaikka yrityksen myyntiin saa apua hyvin ympäri maan, niin perheyritysten eritystarpeisiin suunnatut omistajanvaihdospalvelut ovat vuosien aikana jatkuvasti vähentyneet alan asiantuntijoiden eläköitymisen myötä. Siksi Suomen Yrityskaupat kokosi sukupolvenvaihdoksiin ja -perheyrityksiin erikoistuneen asiantuntijaryhmän, joka nyt täyttää syntynyttä palveluvajetta.

Sukupolvenvaihdos- ja perheyrityspalvelutiimi hoitaa kaiken sukupolvenvaihdosten paperibyrokratian kauppakirjoista lahjaveroilmoituksiin sekä tuottaa kuhunkin tilanteeseen sopivia sukupolvenvaihdossuunnitelmia, kauppahinta-arvioita ja yrityksen arvonmäärityksiä sekä neuvontapalveluita. Tiimi vastaa myös alan koulutuspalvelujen tarjonnasta ja on valmiina mentoroimaan perheyhtiön uutta jatkajaa.

Tiimin vetäjäksi on nimitetty KTT Taru Päivike, joka on perheyritysten omistajanvaihdosten huippuasiantuntijoita maassamme. Päivike on väitellyt kauppatieteiden tohtoriksi perheyritysten sukupolvenvaihdoksista vuonna 2006. Hän on myös alan tunnettu ja kokenut kouluttaja. Taru Päivike on toiminut aktiivisesti liike-elämässä monessa roolissa. Aikaisemmin hän on työskennellyt mm. liikkeenjohdon konsulttina Succession Consulting Oy:ssä sekä Naisyrittäjyyskeskuksen toimitusjohtajana.

Päivikkeen lisäksi sukupolvenvaihdos- ja perheyrityspalvelutiimissä asiantuntijoina toimivat TkL Asko Virén, KTM Kenneth Udd ja KTM, DI Jan von Bonsdorff, jotka kaikki ovat kokeneita yrityskaupan ammattilaisia. Kenneth Udd vastaa myös ruotsinkilisten palvelujen tuottamisesta. Tiimintoimialueena on koko Suomi.

Tiimin yhteystiedot löytyy tästä

Lisätietoja:

Olemme koko historiamme ajan kehittäneet omaa arvonmääritysohjelmistoa. Panostus on kannattanut. Tehdyistä kaupoistamme noin 80% toteutuu arvonmäärityksiemme puitteissa. Vuosien työ, suuri määrä tehtyjä kauppoja ja välittäjiemme aktiivinen ote kehitystyöhön käytännön havaintojen pohjalta selittää hyvän lopputuloksen. Samalla työkalusta on tullut tehokas, taipuisa ja helppokäyttöinen. Laskenta perustuu reaalimaailmaan ja sen on tehty käytännön työelämään, ammattilaisten tarpeisiin. Vain realistien arvonmääritys on käyttökelpoinen.  

Eilen saatiin päätökseen yksi kehityksen virstanpylväs. Asiakaskuntamme kansainvälistyy vauhdilla ja samalla mekin suuntaamme yhä enemmän maailmalle. Eilisestä lähtien kykenemme tarjoamaan arvonmäärityksemme seitsemällä eri kielellä; suomeksi, ruotsiksi, englanniksi, espanjaksi, eestiksi, venäjäksi ja kiinaksi ilman lisäkustannuksia asiakkaille.

Monikielisyys tulee näkymään palveluissamme kauttalinjan kevään aikana. Uskomme, että panostuksemme kansainvälisyyteen lisää yhä useamman myyjän mahdollisuuksia löytää jatkaja omalle yritykselleen sekä ostajille yhä kiinnostavampia laajentumismahdollisuuksia.

Lue lisää arvonmäärityksistä tästä

Miten valmistautua yrityskauppaan myyjänä ja ostajana?

Mitkä ovat yrityskaupan mahdollisuudet ja haasteet?

Olemassa olevan yrityksen jatkaminen on yleensä turvallisempaa kuin uuden perustaminen. Yrityskaupassa ostaja saa valmiin asiakaskunnan, maineen ja toimintakonseptin. Yrityskaupassa pääsee myös hyödyntämään ja kehittämään valmista yritystä. Usein myyntiin herätään myöhään ja arvon määritys voi tuottaa päänvaivaa. Kiireellä ei yrityskauppaa kannata hoitaa ja asiantuntijoita on hyvä hyödyntää.

Lähetyksessä joukko asiantuntijoita, joilta voit kysyä vinkit omistajanvaihdostilanteisiin!

Katso vinkit ja video täältä

Asianajotoimisto Dittmar & Indrenius tekemän selvityksen mukaan tärkeimpinä keinoina riitojen välttämiseksi ovat huolellisesti laadittu kauppasopimus, due-diligence –tarkastus sekä onnistunut kohdeyrityksen haltuunotto, kertoo Kauppalehti. Yleisimpiä yrityskauppariidan aiheita ovat kauppahintamekanismi, lisäkauppahinta, sekä myyjän antamien vakuutusten tai kilpailukiellon rikkomukset. 

Selvityksen mukaan harva eli vain joka kymmenes suomalaisyrityksen tekemä järjestely päätyy riitaan. Tutkimuksessa oli mukana vain 200 suurinta kauppaa vuosittain. Näistä 20 oli riitaisia. Eri arvioiden mukaan kauppoja tehdään kuitenkin muutamia tuhansia joka vuosi. Aiemmin mm. Seinäjoen Ammattikorkeakoulun tutkimuksissa on saatu saman suuntaisia positiivisia havaintoja yrityskauppojen onnistumisista. Näissä jopa yli 80% ostajasta ja myyjistä on pitänyt kauppoja onnistuneensa tai erittäin onnistuneensa. Onnistumisen kokemuksia on ollut erityisesti niillä, jotka ovat käyttäneet kaupassa alan asiantuntijoita.

Suomen Yrityskaupat Oy laajentaa toimintansa nyt myös Lappiin. Yritys on valinnut Lapin aluejohtajaksi ja yritysvälittäjäksi KTM Juha Hotin 14.1.2019 alkaen. Lapin toimipiste sijaitsee Rovaniemellä Rovakatu 17:ssa.
Suomen Yrityskaupat on yli kaksikymmentä vuotta vanha yritysvälitysketju, joka on ollut mukana yli 2000 omistajanvaihdoksessa. Kymmenen suomalaisen konttorin lisäksi yrityksellä on konttori Tallinnassa ja Espanjan Fuengirolassa. Ketjussa työskentelee reilu parikymmentä yrityskaupan ammattilaista.

”Tämä avaa ihan uudet mahdollisuudet Lapin alueen yrityksille onnistua yrityskaupoissa. Yksistään Suomen yrityskauppojen ostajarekisterissä on yli 22 000 kontaktia ja myytäviä yrityksiä yli 500 kappaletta. Yli 20 ammattilaisen verkosto ja tuki on mahtava asia. Haluaisin mahdollistaa lappilaisten yritysten jatkuvuuden, työpaikkojen säilymisen ja jopa lisääntymisen onnistuneilla yrityskaupoilla ja sukupolvenvaihdoksilla”, toteaa Juha Hotti.

Juha on toiminut yli 30 vuotta eri toimialojen yritysten johtajana, toimitusjohtajana ja asiantuntijana. Alat ovat edustaneet mm. vähittäiskauppaa, pankki -ja rahoitussektoria, metsäsektoria ja teollisuutta sisältäen myös vientiä ja tuontia. Juha on koulutukseltaan kauppatieteiden maisteri ja hänellä on myös yrityspankkiirin tutkinto. Hän onkin toiminut pankin aluejohtajana ja yrityspankkiirina Uudellamaalla, jossa hän hoiti monta yrityskauppaa menestyksekkäästi. Eri tehtävissä Juha on hoitanut liiketoimintasiirtoja, yrityskauppoja ja fuusioita.
Juhalla on kokemusta myös sivutoimisesta pienyrittäjänä olemisesta mm. hyvinvointi -ja elämystoimialalla eteläsuomalaisen seikkailupuiston omistajana ja liikunta-alalla virallisesti auktorisoituna personal trainerina eri kuntokeskuksissa.

Juha on asunut lapsuutensa ja nuoruutensa Helsingissä, mutta jo lapsena syntyi voimakas veto Lappia kohtaan mieluisten mummolalomien ansiosta. Juhan äiti on kotoisin Lapista, mutta sukunimi Hotti tulee karjalaisen isän puolelta.

Juhan yhteystiedot:

Tammikuussa Suomen Yrityskaupoilla aloitti yritysvälittäjänä Aki Keisu, joka pitää toimistoa Oulun keskustassa.  Alueena Akilla on Kainuu ja Pohjoispohjanmaa.

”Olen toiminut koko työikäni yrittäjänä ja tunnen omakohtaisesti yrittäjyyden ilot ja haasteet. Kaupankäynti on se osaaminen, jolla olen itseäni elättänyt. Omaa arvomaailmaani leimaa ajatus siitä, että kaupan täytyy palvella niin ostajaa kuin myyjää. Hyvässä kaupassa molemmat jäävät tyytyväisiksi.
 
Yrityskauppa on omalta uraltani tuttua. Kolmesti on oma yritykseni myyty ja olen ollut parissa kaupassa ostamassa yritystä tai liiketoimintaa. Joten kaupan molemmat puolet ovat tuttuja. Itsellä syntyi kauppojen myötä halu ryhtyä yritysvälittäjäksi, mutta en kokenut osaamistani asiassa niin vahvaksi, että olisin pärjännyt yksin. Etsin sopivaa kumppania ja kun avautui tilaisuus päästä Suomen suurimman välittäjän, Suomen Yrityskauppojen välittäjäksi, tuntui että löysin itselleni täydellisen kumppanin. Yrityskauppojen materiaalipankit, työkalut, taustatiimi ja digitaaliset sovellukset antavat minulle ne puuttuvat palaset, jotka uupuivat omasta repusta.” kertoo Aki.

Akin yhteystiedot:

Kasvu Open on Suomen suurin pk-yritysten kasvun tukemisen sparrausohjelma, joka auttaa maksutta kasvuhaluisia yrityksiä niiden kasvusuunnitelman pohjalta. Suomen Yrityskaupat on jälleen mukana yhtenä yrityskauppoihin keskittyvän Kasvupolun toteuttajista.

– Haluat laittaa yrityksesi myyntikuntoon, olit sitten myymässä tai et

– Haet tai harkitset hakevasi kasvua yritysostolla nyt tai tulevaisuudessa

Hakemusten perusteella Kasvupolun tuomaristo valitsee mukaan 15 yritystä. Yritykset saavat kahden päivän ajan maksutonta sparrausta Kiitoradoilla Suomen liike-elämän ja yrityskaupan asiantuntijoilta. Nämä kokeneet “myllärit” auttavat yrityksiä löytämään yrityskaupan eväitä ja kontakteja luottamuksellisesti kahdenkeskisissä tapaamisissa.

Voit hakea mukaan maksuttomaan Kohti Yrityskauppaa – Kasvupolku® -sparraukseen täyttämällä hakulomakkeen 8.2.2019 mennessä.

Olet lämpimästi tervetullut maksuttomiin Kohti Yrityskauppaa -Kasvupolun Kasvupaja-tilaisuuksiin, joissa pääset keskustelemaan yrityskaupan teemoista ja aiheista workshopeissa ja klinikkatapaamisissa erilaisten asiantuntijoiden kanssa. Kasvupajoja järjestetään yhteensä viisi eri puolella Suomea.

Paikkakunnat ja ajankohdat ovat: 

Ilmoittaudu mukaan: www.lyyti.fi/reg/kiertue2019

Kasvupolulle mukaan valituille yrityksille järjestetään sparrausta kahdessa Kiitorata-nimisessä työpajapäivässä 14.3.2019 sekä 11.4.2019. Tällöin eri alojen (yrityskauppa, juridiikka, hallitustyö, rahoitus, talous, strategia, arvon määritys) asiantuntijat eli myllärit auttavat yrityksiä onnistuneeseen yrityskauppaan. Kukin yritys kohtaa mylläreitä yhteensä 10 asiantuntijaa 45 minuutin mittaisissa luottamuksellisissa tapaamisissa.

Kasvupolun tuomaristo valitsee lopuksi mukaan valittujen yritysten joukosta kaksi Kasvupolun voittajaa, jotka julkistetaan toisen Kiitoratapäivän päätteeksi järjestettävässä semifinaalissa. Voittajat etenevät valtakunnalliseen Kasvu Open 2019 -finaaliin.

Kohti yrityskauppaa – Kasvupolku® -fasilitaattori

Satu Haka

050 304 8779

satu.haka@roihu.com